В современном мире рекламы существуют сотни способов воздействия на потенциального покупателя. С экранов телевизоров на нас льется поток красивых фраз и образов, на дорогах стройными рядами стоят рекламные щиты и так далее и тому подобное. Все это побуждает нас делать различные нужные и ненужные покупки. На рекламном рынке потребительских товаров активно работает множество рекламных агентств, соревнуясь друг с другом в креативности и применении новых методов использования рекламных носителей. Причем с каждым годом их работа становится все профессиональнее и по качеству зачастую не уступает известным западным агентствам.

А чем же живет рынок В2В рекламы? Вот тут число специализированных рекламных агентств можно пересчитать практически на пальцах одной руки. Нет, конечно, можно обратиться к известным рекламным агентствам и они, безусловно «постараются что-нибудь сделать», но промышленные компании не представляют серьезного интереса. «Но почему?» - спросите Вы. Объясняется это очень легко. Ведь любому рекламному агентству выгодно работать с большими бюджетами. А большие бюджеты складываются из высоких расценок на телевизионную рекламу, красочные размещения в глянцевых журналах, на широкомасштабные промо - акции. Это действительно эффективные способы, но! Они эффективны только для воздействия на массовую аудиторию покупателей шампуня, пива и других товаров народного потребления.

Но на промышленном рынке такими способами покупателя «не возьмешь». Тут и продукция, как правило, сложна и покупатели руководствуются совсем другими принципами при выборе поставщика и продукции. Поэтому на В2В рынке действуют совсем другие законы и способы продвижения продукции. 

Из-за недостатка профессионалов промышленной рекламы, многие сотрудники В2В компаний по старинке размещают информацию на досках объявлений, затрачивая на это колоссальное время и нанося ущерб имиджу свой компании. Так же до сих пор большой популярностью пользуется размещение рекламных блоков в печатных изданиях, таких как «Стройка», «Снабженец» и ряде других. Но вероятность того, что покупатель найдет именно то, что ему надо, пролистывая пестрые страницы этих еженедельников невелика. Ведь так легко затеряться на страницах небольшому рекламному блоку среди своих «братьев-близнецов», пугающих своей пестротой.

Все большее количество компаний по праву отдают предпочтение Интернет-рекламе. Это действительно эффективная рекламная кампания, т.к. интернет-реклама сравнительно недорога. Но опять мы сталкиваемся с однобоким подходом: одни агентства предлагают только оптимизацию и продвижение сайта в сети интернет, другие только баннерную рекламу и никто не может спрогнозировать результат такой «рекламной кампании».  

Руководитель группы продаж рекламы агентства «В2В Сonnect» (www.b2bconnect.ru) Дарья Подрез отмечает, что на промышленном рынке реальную эффективность приносит только комплексное использование проверенных рекламных инструментов в Интернет. Оно включает в себя и контекстную рекламу в ведущих поисковых системах, создание специального сайта электронной торговли, размещение на отраслевых площадках в Интернет и еще несколько собственных разработок Агентства. Опыт 514 успешно проведенных Агентством рекламных кампаний для В2В организаций заставляет прислушаться к мнению специалиста. Что примечательно, комплекс, используемый Агентством, практически с одинаковым успехом работают во всех отраслях промышленности, о чем свидетельствуют отзывы клиентов на страницах сайта Агентства. Их достоверность легко проверить, просто позвонив по координатам, которые сопровождают каждый отзыв.

Что же в итоге выбрать В2В компании для продвижения товаров и услуг и при этом уложиться в рекламный бюджет? Мы советуем обращаться в специализированные рекламные и маркетинговые агентства, работающие для компаний промышленного рынка. Только так Ваша рекламная кампания будет проведена грамотно, с учетом специфики рынка и принесет реальный результат в виде притока новых клиентов и увеличении продаж!

Желаем Вам успехов в продвижении на промышленном рынке!

Волкова Юлия
Руководитель отдела маркетинга
Информационное Агентство Трейд.Су